服装创业也有赚钱的门道

服装创业也有赚钱的门道

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  你总是蜷缩在你自己的世界里,而我却一个劲儿的咚咚敲门,一个劲儿的叫你。于是你悄悄抬一下头皮,又即刻恢复原状。

  这几天进货的人很多,棉衣发空好几次了,服装行业的旺季,老汪每天奔波在外面找货,服装之路一直在往前走,老汪不知道你们学会了多少门道,服装行业有淡季旺季,淡季不是没有商机,在服装的淡季里,我们照旧可以通过一些手段进攻或者防守,老汪在淡季做的衣服价位相对都比较低,但是钱也没有少赚。很多做服装的都说,淡季,每一个开店的日子都很难熬,我想大家终究没有把力用对地方。

  我们怎么去定义淡季,按季节来分,服装的淡季,各地情况不同。就我国大部分地区来说,服装的旺季在夏季和冬季,春秋季仅属于过渡阶段。尤其是换季的时候,淡季就特别明显,按产业链来分,生产、批发和零售的旺季各不相同,依次延后。春夏装的生产旺季在11月到次年1月,夏装的批发旺季在4月,夏装的零售旺季在5月、6月;秋冬装的生产旺季在6月到9月,冬装批发旺季在10月到12月,冬装的零售旺季在入冬时到春节期间结束。我之前写过12个月服装的销售模式,也是遵循服装的原则,有需要的可以翻开老汪公众号之前的老文章看看。

  杭州的品牌厂商,每年都会举行几次订货会,品牌服装的生产旺季比大路货旺季要提前。品牌服装多是订货制和配货制,当然一般的档口也有批发,但都局限在小品牌,大品牌很少会在档口做,而且你加盟的要求都会很高。淡季的时候,存货过多有积压风险,所以他们大多数的操作是在换季前做出一批货,然后根据销售情况和市场情况补单和推出新版。

  四季青这样的档口,当然是做市场货比较好赚钱,讲究的是速度和成本。一般日韩杂志当期的版型,几天你就可以在市场看到仿版,档口老板自己仿版,但是他们也担心做货太早被别人抄版。杭州有些夸张的老板,在自己店里挂满门帘,为的就是不让别人抄板,但是这样有利有弊,别人看不到了,很多客户也看不到了。

  老汪自己做生意,都是现货现款交易,我们群里,有几个老板喜欢铺货生意,然后到年底,就是各种求爷爷告奶奶的催款,阿云在乔司开服装厂,说是服装厂,其实就是小作坊,他就跟着四季青档口做货,市场旺季就是他的生产旺季,做外贸的工厂,生产要比内销的提早。前几天老汪去工业区逛了一圈,有的厂都在做明年的夏装了。

  我之前写过淡季的文章,个人的观念,服装生意是没有淡旺季之分的,我们说市场因素,季节因素,其实终究最大的还是人的因素,狭义的淡季,就是按季节之分的淡季。广义的淡季,除了季节变换造成的淡季之外,还包含了经营策略的失误和经营不善,市道不好等因素而出现生意惨淡的日子。

  服装的一大特点就是有过季的现象。过季包括了款式过迟和季节变换。款式过迟了,衣服放到什么地方什么时候卖都卖不好了,那么,对这个款式来说,就可能永远是淡季了。当然你也可以转换头脑,比如很多款式,在杭州,广州可能过季,你可以批发到内陆地区,很多这边几年前的款式,到了那边,到感觉新鲜。

  老汪每年向各个省市发出去很多衣服,有的卖的好,有的卖不动,有的赚钱,有的保本都难,你们还需要了解更多,卖不好不等于卖不动,卖得动不等于卖得好。没有卖不出的服装,只有卖不起的价钱,用卖不起的价钱,即“跳楼价”、“卖血价”来处理卖不出的衣服,也会有生意繁荣的景象,服装生意在于随机应变,便宜处理卖不动卖不好的款式,卖出来的钱,做当季的新款或者好卖的款,反而来钱更快。有些衣服来说,在旺季并不好走,但在淡季却有人做出爆版,就这类服装来说,传统的淡季才是他的旺季。有的人喜欢在淡季找爆版,做爆版。生意各有各做,能转变思维,却是最不容易的。

  时间在流逝,季节在变化,服装生意需要顺应时节,从短袖到中袖,到长袖,面料从薄到厚,颜色有冷暖深浅,衣服有长有短,就是我们平常所说的一年四季都可以卖的牛仔,在各个时间段生产,也多多少少会注意到用料和颜色的区别,只不过是没有那么明显而已。

  既然服装有过季,在季节交替的时候,就会出现淡季。比如说,夏天该买的衣服都会在五六月份买了,到了七八月份,没什么特别情况,就没什么人买夏装了,因为很快就进入秋冬季节,夏装买了没多少天就得穿不了了,放到明年,就变成旧款了。所以,七八月份对大部分批发商和零售商来说,是一年中最淡的月份。也就是刚过去的两个月,现在是九月,就是转换的季节,接下去很多节假日,如果你一直浑浑噩噩,也许现在发力,还能赚点钱。

  你们进来做服装,要懂得稳步发展的道理,凡是想一步登天,一下子赚钱的,能成功的希望都不大,当一个人想赚快钱的时候,就是他开始走向自我毁灭的时候。世界上,任何事物都有一个渐进的稳定增长的过程,如果不懂得其规律性,便是自掘坟墓。因此,不管是开服装店、开网店、做生意,做微商或是混于江湖,都需得懂这个道理:就是要稳住步伐少摔跟头,健康的思维与身体并行,做任何事情都应有头有绪,不乱心智,不盲目,不轻易上当。

  服装生意,外行人看热闹,内行人看门道。其实七八月份的时候,如果能做好生意,其他的季节不会差,希望你们多在淡季专研里面的门道,因为这里面也蕴藏着巨大的商机,在淡季里,我们可以选择进攻,也可以选择防守,甚至可以选择放弃,不管采用何种方式,目标都是为了少亏钱,不亏钱,甚至是多赚钱。

  老汪希望大家都没有淡季,但是感情代替不了现实。没有淡季的市场,只有淡季的思想,话虽这么说,实际上整个市场不可能没有淡季。没有淡季的服装市场永远只属于少部分人。所以,对大多数人来说,如何度过淡季还是最现实的。

  服装生意里,人总是常说门道复杂,江湖险恶,如果没有一些防备之心,那是肯定要吃亏的。做生意需要懂得算帐,计划周密。即使是日常生计你也要懂得盘算收支,预防意外。一个在生活中不懂得如何去算计事情的人,做不好生意,如果你们现在的服装生意做不好,要在自己身上找原因,怪不到别人身上。

  每天我和很多人交谈,告诉你们,做任何事,都要有一股专门心事的干劲,方能获得成绩。不要给自己太多的理由与借口,最要紧的是把手头的事情做好做到位。反复无常只会空劳惆怅,都要给自己一个明确的目标。目标太多等于没有目标。认识到自己先做什么,该做什么,做到什么程度,以及坚持做什么?那些习惯性跳来跳去,实际有跳不出去的案例,都在反复游离中,消磨了自己的青春。这山望到那山高,实际把自己最有竞争力的资本——年轻和能力,给丢了。

  我们做服装生意,会遇到很多难解难分的问题,有些问题你越与它较劲,它就越复杂化,使你迷入歧途,不能自拔。有的人总是很倔强,但又没有办法释放出,心理压力过大,很多行为就会扭曲。学会放弃那些多余的累赘。这主要是潜意识层面的决定,潜意识没放下,实际就是没放下。我们群里有个朋友合伙开厂,接近散伙,也被诸多事情烦恼,但是心态很好,老汪觉得这也是一个本事。

  老汪经常说,服装创业,要顺应形势,现在有微学院群里的朋友感叹:钱不好挣了,生意没有以前好做,其实形势好的时候,很多人浮躁虚夸,不屑于做小事,一心想赚大钱,甚至大钱还没有赚到的时候,就开始大手大脚的花费,形势不好的时候,为了维持生意,不惜借高利贷翻本,玩一些别人说轻易就能捞到钞票的风险行当,如果你是个容易头脑发热的人,其实并不适合创业,尤其是进来做服装,做服装一旦要为眼前的钱担忧,就谈不到什么长远规划。我是老汪,这是我知道的赚钱的门道,希望对你们有用。返回搜狐,查看更多