那些小网络公司都怎么赚钱

那些小网络公司都怎么赚钱

  怎么样赚钱来的快

  待业两年后,我终于决定要重返职场,在这个号称苏州新硅谷的科技城,我开始了求职之路。上一份工作给了我极大的自信,我首先考虑在猎头平台投放简历,等着猎头来联系我。

  说道这我不得不重新回顾下我的上一份工作,上市公司,小部门负责人,部门中坚骨干,考核制度的制定者和监管者,虽然只是一个客服部门,但团队人数也近100人。辞职时散伙饭吃了一个多星期,毕竟6年的时间里,除了业务的熟练更多的还是人员的熟络。至少在此刻之前,我认为我的职场是成功的。

  在猎头投放了简历之后,并没有如预期的那样,有猎头来联系我,为了不让自己空等,我开始在智联注册,发布求职信息,搜索了整个科技城周边,看到最多的招聘信息要么是工程师要么是服务员,跟上份工作性质最接近的只有保险客服和各种助理了。

  在我自我怀疑的时候,收到了一通电话,对方称自己是某某网络公司,正在招聘客服负责人,看到我的简历近期有更新就联系我邀请我过去面试。我简单了解了公司信息后,或者一个最重要的信息,离家2.3公里。实在是太近了。

  约定的时间开开心心过去面试了,公司在一座新建的写字楼里,大楼还在装修,必须从楼下的喜士多进出,7楼整层楼都是这家公司,看上去很规整,也很新,在了解后才确定果不其然,是3个月前才搬过来的。

  面试我的是个戴眼镜的妹子,涂着很明亮的口红,微胖。她问了我几个简单的问题,套用我之前面试客服的经验,一一的回答了,再我要求她简单介绍公司时,她含糊的说公司是网络科技公司,人不多,大概50人左右,我没细问。接着她去请领导过来复试,大概等了10分钟,一个短头发戴眼镜的中年女士来了,拿着我的简历看我之前的工作经历有些质疑,考了几个专业相关的问题后,又问了几个销售的问题,最后她问我最低薪资要求,结合上一份工作的待遇,我说8k,她拿着我的简历让我等一下然后又走了,又等了10分钟,来了一个精英模样的男士,开始了新一轮的了解,从中我知道了,他是老板,他说待遇要求不成问题,一年做满还会有额外期权分红,哦原来公司是个新四版挂牌公司。

  经过三轮的面试,我认为自己还是被需要的,至少在这家公司还是被需要的,当下就答应了隔天报道。

  报道的那天我去的很早,过去的时候整个公司没有人,我又到楼下喜士多坐了一会,感觉快上班了,再上去时前台已经到了,在表明是新员工入职时她让我等等,等上班后人事会出来办理的,在等了半小时后,人事来给我办入职了,是那天首次面试我的戴眼镜的姑娘。

  她拿着合同,让我先填写,在薪资栏我问她改怎么填写时,她说当天老板答应给的管理岗,因为我是跨行业过来的刚来肯定有个适应期,空降兵也会很难做,所以还是从基层适应,先做高级员工岗。当下心里超级不爽,但是无奈太单纯,因为她说只是暂时为了让我能更快的适应公司氛围,当下我就签了合同。

  办好了入职来到办公区域时,放眼一扫,大片的空置区域,心里想着这公司氛围还挺轻松,可能是去哪里休息了。

  来到自己所属办公室,总共6个人,一个中年妇女模样的人好像是老大,在此之前也没有人跟我将这个部门还有这样一个老大,出于尊重,简单的打了招呼之后, 她开始给了我相关资 料让我查看。就这样开始了我的重返职场之路。

  在简单了解公司主营业务之后,我随口问了身边的同事,公司的技术部在那里,同事含糊其词说我们就是技术部,我以为公司开玩笑,就配合的笑了笑,没多想。

  没过两天,公司要开招商会,这场会议上的种种迹象让我越来越怀疑同事说的不是玩笑话。

  会议前一天,全公司开了大会,现场最多20人左右,并不是面试时所说的50人,会上老板指出明天哪里哪个环节需要大家配合给掌声,哪个环节需要大家配合出声,听得云里雾里。哦,对了,最后还指出我要扮演签约客户,当场签约。会后,那个给我资料的领导特意过来跟我说,明天老板会化身为复旦大学的教授,让我不要称呼错了。

  为了显示隆重,我特意穿了闲置两年多的正装,这还是上家公司上市时敲钟仪式上穿的,当天从中午开始,就陆续有客户来公司,每来一个人都要进行扫码签到,接着由工作人员领着开始介绍公司,在前台那边还有几台电脑,说是体验区,介绍完 了就带去体验了,因为我是扮演客户角色,于是我也被同事领着介绍和体验。

  在这里我才了解了,公司的主营业务其实就是软件的售卖,所谓的介绍和体验,就是想告诉来者如何无营销去赚钱。

  真正了解的还是在会场,老板化身为教授天使投资人公司高级顾问,多重身份,介绍了行业封口,趋势,介绍了公司开发这套软件的艰辛以及获得的各种软著证书,并且强调公司是市政府重力扶持产业,是各大软件学院的实习基地。这套系统随随便便赚个几十万。一场会议下来,我也有了回家创业的冲动。

  会后,我被工作人员带到后排开始签单,在我签合同的时候,身边的工作人员就开始用话筒播报,恭喜古女士与某某科技达成合作。接着我被工作人员送到了楼下的喜士多等候通知,通知什么时候下班。

  结合线上老师讲的问题,我开始有了疑惑,说是技术研发,技术团队到底在哪里办公,老板到底是不是复旦大学的教授,这钱真的那么好赚吗。

  接下来我就像是一个间谍,开始有意无意的跟同事询问,办公室里的同事似乎都很机敏,问什么都说,这就是公司所有的部门。好像在共同保守一个天大的秘密。

  一周,两周,那个中年妇女领导好像对我不是特别满意,期间人事直接询问我上班期间都在干嘛,我都惊呆了,原来人事可以这么直接的去做。我也只能回答,在工作啊还能干嘛。

  就这样临近一个月的时候,有天中午老板忽然找到问,问我,如果客户要求退款,我前家公司是怎么处理的,我不太懂老板的意思,难道还有买了软件也要退款的?

  老板并没有多说什么,就让我去前台接待一位客户,说是要退款的,让我去解决下,底线就是款项不退,剩下由我处理。

  客户是位90后,刚踏入社会,情绪有点激动,交涉了近半小时我了解了大概情况,客户借款10多万,在听了老板的招商会之后,一时冲动 签了合同,回到当地后,才发现软件运行有诸多条件,市场开拓也难的不得了,于是又坐火车从长沙赶到苏州,要求退款,期间,我安静的听他讲他的不容易,如何借款如何没资源没市场如何冲动,很真诚,有时他停下来想听我说,我都接不上话。

  公司没有技术团队,软件也是买来的,编制了一个赚钱梦在现场供人去想象,然后趁热打铁的怂恿客户签合同。

  在跟客户交涉1个多小时后,他懊恼的离开了,扬言要在网上搞臭我们,我说随你。

  在他离开公司不到半小时后他又上来了,说会硬着头皮坐下去,希望公司后期能给予支持。

  看着他无望的眼,心里不是滋味。跟老板回报结果之后,老板到时对我更信任了一些,没过多久,人事负责人辞职,他要把我调岗到人事部。

  第一件事情也是唯一的事情就是招人,翻看招聘网站的招聘记录,似乎全年都在招销售,说到底这就是家电话销售公司。

  筛选简历联系求职者时,我会说我们是做技术研发和销售的。但求职者面试时会问你们研发团队多少人,我怯怯的说就十几人,等到入职的时候,我又会说系统已经研发好了,现在研发不需要人只有个技术管理员,我们需要优秀的销售。

  公司销售流动性大,三天7天是个坎,过了这个坎,一个月两个月是个大坎,基本上一个销售在公司的周期都是2个月以内,极少数的超过这个时间的,目前仅有销售3人,公司创建到现在2年了。

  一点都没有错,真正让我认可到这句话是,到人事半个月之后,老板又花钱买了一套系统,说是做外呼机器人的,让我过去带客服团队。

  原来就是卖家吗,我们买来之后,换上自己的品牌,树立自己的营销方针,开始售 卖,跟之前的那套系统一样。

  就这样,我又回到了后端客服部,如他所说,每天跟那边学,自己捣鼓,从最初一个人到现在两个人,已经快过去两个月,只有一位客户,不过销售们每天还在努力不断的邀约客户。

  这是个风口,不要担心在风口赚不到钱,我们一定要快,要快速占领市场才能有商机才能生存。

  啊,好像打开了新世界的大门,包装,营销可以掩盖技术匮乏,系统bug,能赚钱。

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