小米新零售的尴尬卖台小米赚50元

小米新零售的尴尬卖台小米赚50元

  说到小米的尴尬之处,想必网友们都能想到那一句“Are you OK?”,这句极普通的话,从雷军的口中传出来,再配合雷军特有的尴尬而不失礼貌的微笑,真是一个不可或缺的笑点。今天,我们再看看小米另外一件比较尴尬的事。

  618刚刚结束不久,剁手的大伙儿还没有晃过神,网上就曝光了雷军与小米中国区团队举办了一场闭门干部动员会,会上他提到:“小米中国区未来三年要抓紧5G机遇,稳打稳扎,三年决胜负,实现“稳三望一”目标。另外,小米还要在新零售建设上追加50亿元。”

  为了响应雷军的这一号召,红米Redmi品牌总经理卢伟冰就在微博上透露,刚结束和客户的座谈,客户开了7家小米专卖店和授权点,认同小米“感动人心,价格厚道”价值观和全品类的小米之家的新零售模式。

  在这条微博之下,有一位卖手机的网友评论到:“新零售简直就是个笑话,我就是卖手机的,卖一台华为手机我能纯赚300-500+,卖一台小米能赚50-200,这么一小点利润,我还要包小米的售后,我吃多了卖小米,卖小米手机连房租店铺电费都交不起,我卖小米手机干嘛?”

  雷军和马云一样,是最早提出新零售的一批人。小米这些年凭借线上优势,出货量惊人,已成为全球第四大智能手机厂商,小米2018年在国内出货量5200万部,其中绝大部分都是通过线上渠道卖出。而在线下,小米颇为尴尬,国内开了586家小米之家,但与华为、OPPO、VIVO等竞争对手相比,好好赚钱的说说数量完全不够看。

  OPPO、VIVO在线下星罗棋布,在全国范围内拥有数万家甚至更多的加盟店,不仅覆盖了三四线城市,有时甚至在偏远乡镇也能见到它们的身影。

  小米线下的短板与公司的理念有关,小米新零售奉行的是线上线下一体化定价策略,线上线下相同售价,小米之家可以依靠小米强大的品牌效应和人流量补足利润,而小米的经销商不具备这种优势,他们的低利润让其经营难以为继,提价优惠将顾客赶到线上,对于小米来说,线上线下购买,没有多大区别,可是对经销商来说,很不情愿看见这种情况。

  小米给人的印象就是性价比高,在小米6X的发布会上,雷军立下“硬件综合净利润率永远不超过5%”的誓言,这一印象是小米留给消费者的固有印象,或者说是企业文化的一种反映,也是小米有别于其它厂商的一种优势,小米也不愿轻易改变这一现状。

  在新零售上,目前还没有成熟的模式,各个领域的从业者都在探索之中。前不久,雷军在“2019中国电子商务大会”的演讲中就提到“新零售要有死磕自己的决心。”提升消费者的购物体验是新零售的内在要求,如果小米在高性价比的同时,也能想出办法提高经销商的利润,兼顾二者,小米也许在新零售上会走得更好,当然鱼和熊掌兼得,这对小米来说,很难!