赚钱真的很简单pdf

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  赚钱线) 南海出版社 署名:钟石/编著 书号:ISBN7—2733—4955—X 电子版定价:5.00 元 版本:2005年1月第1版 CIP数据核字(2005)第018936号 出版社:南海出版社 前 言 做任何事都要讲究方法和技巧,经商亦如此。经商之道被历代商人所看重,它不仅是前 辈商人终生修炼的致富要则,也是后继商人立于不败的行动指南。 从我国古代,特别是春秋战国时期起,一些大商人、大商帮便十分注意对经商实践的理 论总结,并言传身教,使其流芳百世。其中有“旺财要诀”言:“能识人:知人善用,帐目 不负;能接纳:礼义相待,交易日旺;能守业:厌旧喜新,商贾切忌;能整顿:货恃齐整, 夺人心目……”有“金钱梦”如:“节省的钱,使你美德璀璨;积蓄的钱,使你得益非浅; 集资的钱,使你力量增添;支援的钱,使你倍感温暖……”等。 明清时期,徽州商帮之所以称雄中华,主要得益于经商之道,他们遵循“选贤用能,惟 勤惟修,预测市场,缘义取利,诚信无欺,薄利多销,信誉至上”等原则。 新中国在改革开放的推动下,苏南商帮以自己的经济成就在中国被看作是一种“模式”, 他们的经商之道也有重要的现实意义,其要点是“思维超前,敢为人先,能人领航,聚贤集 才,科技先导,产品合‘金’,外向拓展,招商引资,实力支撑,集约投入,兼并调整,优 化组合,基础先行,环境优越,政策驱动,放权到位”等。 在经济领域影响全世界的犹太富商,他们称雄世界的原因就是掌握了一套经商的原则和 方法。他们以金钱来影响世界的格局,赢得自己的最终胜利,并保证自己在世界上的地位; 甚至以金钱来影响政治,用政治来影响自己的利润。 有人把中国改革开放前沿阵地的温州商人称为“中国的犹太人”,以誉其不朽的经商之 道所创造的业绩。其实,这些都不难,难的是你不去学习和掌握自己的经商之道。 目录 第1章 赚钱线、经商先从做人始 5、信心坚定好从商 经典故事:一文钱创天下 第2章 是鹰总会展翅飞 1、立志赚钱定成功 2、做生意从小到大 3、是鹰总会展翅高飞 4、生意做大有诀窍 5、不断汲取新经验 6、树立生意好形象 7、广交朋友易成事 经典故事:朋友多了路好走 第3章 要有好的金钱态度 1、金钱态度系“钱”途 2、1分钱也是1粒种 3、该出手时就出手 4、老板都有辛酸泪 5、从失败中爬起来 6、运气可遇不可靠 7、咬定机会不放松 经典故事:把握商机赚大钱 第4章 留心小处赚大钱 1、创造时尚领潮流 2、留心小处赚大钱 3、会赔才会赚大钱 4、商人具备8大品质 5、商人拥有7大要素 经典故事:白手致富,不以学历论英雄 第5章 好女不要嫁错郎 1、挑战自己挑战经商 2、有支点就能撬起梦想 3、选择行业发挥潜能 4、如同择偶一样择业 5、从最熟悉的行业发展 6、行业选择也要眼光 7、适合女性创业的行业 8、“嫁错郎”后积极补救 9、热门行业谨慎经营 经典故事:脱离市场的生意不能做 第6章 白手起家才厉害 1、没有资本如何创业 2、宏观规划好你的资金 3、“五招”筹到创业资本 4、正确抉择聪明投资 5、凭新点子白手起家 6、小小生意也赚大钱 经典故事:小投入也能赚大钱 第7章 起码有一技之长 1、没有技能如何创业 2、没有经验如何创业 3、创业者需要综合素质 4、初入商场建立关系 5、有好人缘就有生意 经典故事:合伙创业应慎重 第8章 好商址非常重要 1、商址选择事关成败 2、选对商址才能事半功倍 3、好商址具备的条件 4、选择商址有妙招 5、正确评估商圈决定生意的好坏 6、商圈的面貌与大小 7、店面装修如人脸面 8、装修与设计的技巧 9、招牌是最大的广告牌 10、店铺橱窗如何设计 11、制作橱窗讲究灯光效果 经典故事:将错就错的“招牌法” 第9章 商品陈列需要设计一番 1、进行店内布局规划 2、店内灯光设计的奥妙 3、巧妙设计店内音响 4、如何进行商品陈列 5、进货中的技巧学问 6、重点把握进货要领 7、拥有店铺“当家”商品 8、找到满意的供应商 经典故事:绳索大王的生意经 第10章 商品定价有玄机 1、嫌货的人是买货人 2、商品定价内藏玄机 3、巧妙运用高价策略 4、降价不能随意而为 经典故事:定价得当好赚钱 第11章 抓住机遇等于抓住金钱 1、把握经商致富机遇 2、抓住机遇就是抓住金子 3、机遇总留给有心人 4、市场规律悉心掌握 5、出奇不意才能制胜 6、成功关键抢先一步 7、灵机一动,一念致富 经典故事:善于创造机会的商人 第12章 专掏女人和小孩的腰包 1、特殊群体的钱好赚 2、女人的钱好赚 3、健康的钱好赚 4、休闲的钱好赚 5、小孩的钱好赚 6、学生的钱好赚 经典故事:看风使舵的生意人 第13章 打折——打得顾客骨折 1、用别人的钱赚钱 2、给顾客的“优惠”越多,赚得越多 3、创新是赚钱的法宝 4、用智慧推销 5、以口赚钱 6、差价经营易赚钱 7、起死回生 经典故事:阿东的经商诀窍 第14章 热情是财源 1、店铺赚钱的8个前提 2、热情服务,顾客就是你的财源 3、了解顾客,将顾客当作“情人” 4、将心比心,巧妙对待抱怨的顾客 5、影响顾客,让顾客愉快地打开钱包 6、感情投资,招徕顾客 7、“因材施教”,有的放矢 8、投其所好,打动顾客 经典故事:赢得顾客的“武器” 第15章 怎样抓住顾客的侥幸心理 1、感情拉近,珍惜“回头客” 2、建立档案,把顾客记在心中 3、经商之道,重在促销 4、目的明确,促销有方 5、有奖促销,抓住顾客的侥幸心理 6、厚利适销,瞄准富人的钱袋 7、把握机会,捕捉顾客的“购买信号” 经典故事:丁世全巧拴顾客心 第1章 赚钱线、其实赚钱并不难 大多数的人对钱有自己独特的看法。他们认为金钱重要,却认为获得金钱很困难。也许 你现在一贫如洗,认为自己的命比别人差,所以一事无成,把自己贫穷的原因全推给命运。 其实,在100人之中,99人都是从贫穷困苦的环境中,经过一段刻苦奋斗的磨练,才获得 成功的。 赚钱其实并不难,只要你选择了一个好的行业,用心在这个行业经营3年、5年或者10 年甚至20年,你的财富便会像滚雪球一般越滚越大。 古时候,在欧洲某个国家,有个小商主,聪明睿智,具有天生的经营本领。 有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定用它为资本做点买卖。他把老鼠送给一家药 店铺,得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖浆,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制 作花环的花匠从树林里采花回来,便用勺子盛水给花匠们喝,每勺里搁一点糖浆。花匠们喝 后,每人送他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天,花匠 临走时,又送给他一些鲜花。他用这样的方法,不久便积聚了八个铜币。 有一天,风雨交加,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知道怎么清除它们。 小商主走到那里,对园丁说:“如果这些断枝落叶全归我,我可以把它打扫干净,”园丁同意 道:“先生,你都拿去吧。” 这青年走到一群玩耍的儿童中间,分给他们糖果,顷刻之间,他们帮他把所有的断枝败 叶捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找柴火,看到御 花园门口这堆柴火,就从青年手里买下运走。这天,青年通过卖柴火得到十六个铜币和水罐 等五样餐具。 他现在已经有二十四个铜币了,心中又想出一个主意。他在离城不远的地方,设置了一 个水缸,供应五百个割草工饮水。这些割草工说道:“朋友,你待我们太好了,我们能为你 做点什么呢?”“等我需要的时候,再请你们帮忙吧!”他四处游荡,结识了一个陆路商人和 一个水路商人。 陆路商人告诉他:“明天有个马贩子带五百匹马进城来。”听了陆路商人的话,他对割草 工们说:“今天请你们每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖自己的 草,行吗?”他们同意道:“行!”随即拿出五百捆草,送到他家里。马贩子来后,走遍全城, 也找不到饲料,只得出一千铜币买下这个青年的五百捆草。 几天后,水路商人朋友告诉他:“有条大船进港了。”他又想出了一个主意。他花了几个 铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港口,以他的指环印作抵押,订下全 船货物,然后在附近搭了个帐篷,坐在里边,吩咐侍从道:“当商人们前来求见时,你们要 通报三次。” 大约有一百个波罗奈商人听说商船抵达,前来购货,但得到的回答是:“没你们的份了, 全船货物都包给一个大商人了。”听了这话,商人们就到他那里去了。侍从按照事先的吩咐, 通报三次,才让商人们进入帐篷。一百个商人每人给他一千元,取得船上货物的分享权,然 后又每人给他一千元,取得全部货物的所有权。 由于小商主巧作经营,在很短的时间内,以一只老鼠为本,获得了二十万元钱,成了远 近闻名的富商。 【无师一点通】 “冬天计划,春天播种,夏天耕耘,秋天收获。”赚钱原本并不神秘,穷则思变,有梦 想就能创造奇迹。 2、没钱一样当老板 没有资金怎么办,没钱就不能做生意了吗?其实,赚钱并不难,没钱一样可以当老板。 在创业之初,资本可以靠多方面的筹集。 具体来说,筹钱的方法有:打工积累资本、向朋友借贷、向亲戚借贷、银行借贷或靠头 脑智慧“空手套白狼”等。 要知道,查理·赛姆斯、康拉德·希尔顿等大富翁,都是白手创业,最终致富的。 有位农民孙某,有一年到北京打工。一次,他与几个老乡上街,途经一个市场,口渴难 奈,想买一些水果吃,可那些水果高昂的价格,令他们这些民工望而止步了。 忽然,他看到一堆枣,那是他家乡的大枣。他知道那枣在家乡挺便宜,只有6角钱一斤。 于是他决定买一斤解解渴,一问价格,结果令他大吃一惊:3元5角一斤?“这么贵呀,你 们赚得太黑心了!”同行的一位老乡说。 说者无意,听者有心。孙某想,这大枣一来一往价格相差这么大,该多有赚头啊!于是, 他立即返回家乡,凭着老乡关系,赊了3吨大枣,搭了一辆车送到北京。他来到丰台区的一 家大市场,将大枣以2元9角的价格批发给小贩们,这鲜红的带着露珠的大枣顿时被抢购一 空。就这样一个月内他往返北京与山东达5、6次。 孙某这样做了半年,路也熟了,他不仅经营大枣,还开始经营山东的其他土特产,生意 一步步扩大,一步步红火。至今他已是闻名京城的山东土特产经销商,拥有资产上千万。 【无师一点通】 资本并非创业的惟一条件,人的贫穷,主要是在于思想的贫穷。 3、先有目标再出发 我知道一个小男孩立志成功的故事。 小男孩的父亲是位马术师,他从小就必须跟着父亲东奔西跑,一个马厩接着一个马厩, 一个农场接着一个农场地去训练马匹。由于经常四处奔波,男孩的求学过程并不顺利。 初中时,有次老师叫全班同学写作文,题目是:长大后的志愿。 那晚他洋洋洒洒写了7张纸,描述他的伟大志愿,那就是想拥有一座属于自己的牧马农 场,并且仔细画了一张200亩农场的设计图,上面标有马厩、跑道等的位置,然后在这一大 片农场中央,还要建造一栋占地400平方英尺的巨宅。 他花了好大心血把报告完成,第二天交给了老师。两天后他拿回了,第一面上打了一个 又红又大的F,旁边还写了一行字:下课后来见我。 脑中充满幻想的他下课后带了报告去找老师:“为什么给我不及格?” 老师回答道:“你年纪轻轻,不要老做白日梦。你没钱,没家庭背景,什么都没有。盖 座农场可是个花钱的大工程,你要花钱买地、花钱买纯种马匹、花钱照顾它们。”他接着又 说:“如果你肯重写一个比较不离谱的志愿,我会给你打你想要的分数。” 这男孩回家后反复思量了好几次,然后征求父亲的意见。父亲只是告诉他:“儿子,这 是非常重要的决定,你必须自己拿定主意。” 再三考虑几天后,他决定原稿交回,一个字都不改,他告诉老师:“即使拿个大红字, 我也不愿放弃梦想。” 20多年以后,这位老师带领他的30个学生来到那个曾被他指责的男孩的农场露营一星 期。离开之前,他对如今已是农场主的男孩说:“说来有些惭愧。你读初中时,我曾泼过你 冷水。这些年来,也对不少学生说过相同的话。幸亏你有这个毅力坚持自己的目标。” 【无师一点通】 富人与穷人的区别在于富人有自己明确的奋斗目标,要想成为富人就必须确定成为富人 的目标。当你确定好你的人生目标时,才能成为一艘有航行目标的船,你才能达到希望的彼 岸。 4、经商先从做人始 有很多人一世经商,但最终因失败而陷入贫穷,有一个重要的原因,是他们不懂得做人, 不懂得高尚的人格对经商的重要意义。 做人是一门艺术,经商也是一门艺术,是艺术就要揣摩,就需加以领会和感悟。 从表层上来看,做人与经商是两回事儿:做人要诚实,经商则多变。但诚实中不妨有些 灵活,多变中不可丢失本分。 生意场上,作为商人性格的魅力很重要。为什么同时有两个经理,别人只愿与其中一个 打交道,这是有原因的。因为别人愿意同他打交道的那个经理懂得做人。商道上讲信义,做 人不要粘乎,要豪爽;即使不豪爽,也要憨厚。处处耍小聪明,给人以“奸商”的印象,最 终成不了大气候。 在一次大型出口商品交易会上,一位英国商人拿着一件长毛绒小狗的样品,要找厂家复 制。他问中方一位外销员:“什么时候可以交货?”外销员研究了样品,思索后回答:“最少 一个月。”英国商人立即拿回样品,十分遗憾地说:“来不及了,我明天就要离开广州。” 这时,一直在旁边观察情况的上海锦华玩具厂厂长走到英国人面前,向他作了简单介绍 后说:“这笔生意就由我们锦华玩具厂来做吧,明天上午10点钟,我保证拿出复制样品来。” 英商担心地问:“你们厂远在上海,明天中午交出复制样品,这怎么可能?”厂长胸有成竹地 说:“我以锦华玩具厂的信誉作保证,明天上午准时交货。”英商仍然十分疑惑,但由于没有 更好的办法,也就答应了。 厂长回到住处,便和助手们忙了起来,设计员忙着剪图纸、剪绒,制作人员赶紧加工制 作,厂长则进行成本核算。这样,经过一个通宵的紧张工作,第二天上午10点钟,厂长准 时带着五件复制样品出现在外商面前。外商细看过样品后,高兴地说:“样品质量很好,更 重要的是你们如此守信用,在这么短的时间里完成了这件工作。”于是,这位英国商人当场 就向锦华玩具厂订购了近10万件玩具小狗。在以后的几年中,这位英商又向该厂购买了150 万件玩具,成了该厂的一个大客户。 【无师一点通】 做人是一门艺术,经商也是一种艺术,学会做人才会做事。 5、信心坚定好从商 拿破仑之所以有“战神”之称是因为他一上战场,士兵的信心和力量可以增加一倍。军 队的战斗力大半寓于士兵对于将帅的信任之中;将帅如果没有必胜的雄才而显露出仓皇惊 恐,军队必然会人心动摇士气大减。若将帅非常自信,那么军队的勇气将倍增。 人的精神像军队一样也应该有个主帅——信心。 一支商队经过沙漠,在茫茫的沙海里负重跋涉,烈日下,漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂 一般,扑打着商人们的面孔。 他们都口渴似炙,心急如焚——大家的水都没有了。 一位经验丰富的老商人拿出最后的一只水壶,说:“这里还有一壶水。但穿越沙漠前, 谁也不能喝。” 于是,这壶水成了他们穿越沙漠的信心之源,成了求生寄托的目标。 水壶在商人们手中传递,那沉甸甸的感觉使商人们濒临绝望的脸上,又显露出坚定的神 色。 商队终于顽强地走出了沙漠,挣脱了死神之手。大家喜极而泣,用颤抖的手拧开了那壶 支撑他们精神和信心的水——缓缓流出来的,却是满满的一壶沙子!…… 这就是信心的力量。如果你想摆脱贫穷,取得成功和财富,就必须具有“天生我材必有 用”的自信,明白自己立足于世,必定有不同于别人的个性和特色,如果不能充分发挥并表 现自己的个性,这对于世界,对于自己都是一个损失——这种意识,一定可以使你产生坚定 的自信心并促使你成功。 【无师一点通】 信心是商人的精神支柱,信心不破,生意不倒。 经典故事:一文钱创天下 在商业经营中钱能生钱,也就是说,有了一定数量的钱,再加上合理有效地运用和调配, 就能获取更多的钱,如何合理地运用、调配已有的金钱,这是对一个经营者的才干和智慧的 考验。然而,中国有句俗话,叫作“巧妇难为无米之炊”,作为一名经营者,无论你有多么 强的经营能力,但如果没有钱供你运用、支配,那么,所有的一切都是空中楼阁。 中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力,但也知道,完全靠自己一文钱一文 钱地积累,这个发家过程无疑会十分漫长。因此,如何渡过最初资金积累阶段,运用“借鸡 生蛋”的技巧,便成为传统商人的经营捷径。 吴蕴初先生是解放前有名的“味精大王”,他起步时身无分文,但他凭着自己的机智与 聪明,巧妙地筹集到了一笔资金,成就了自己白手起家的梦想。 20年代初,吴蕴初就读于上海陆军兵部的专门学校,在化学方面颇有造诣。当时,日 本的味精——“味之素”风靡中国,一直占据着中国的味精市场。吴蕴初有心改变这一现状, 决定下功夫搞出自己的中国味精来。他经过一年多的反复试制,终于获得了成功。他在欣喜 之余,又不得不感到担忧,当时他手上一点资金都没有,根本无法将他试制出来的味精投入 生产。怎么办?他苦思冥想之后,终于想出了一个办法。 他开始频繁地出入于酒馆饭店。每到一个地方吃饭,他都会上演相同的一幕:当着所有 客人的面从怀中取出一个小瓶,然后从瓶中倒出一点味精放入汤中,《艮得意地喝起来。他 的举动常常引起旁人的好奇。终于有一天,在座的一位宁波人按捺不住自己的兴趣,请吴蕴 初也给他的汤中放一些。他品尝过放了味精的汤后,大加赞赏。吴蕴初则趁此机会大力宣扬 起自己的技术来。这位心服口服的宁波人便将吴蕴初介绍给了一位姓张的巨商。 张老板接触吴蕴初后,觉得他的技术有利可图,便立即拿出五千块银洋给吴蕴初,让他 将味精投入生产。吴蕴初就这样解决了燃眉之急。他拿着这笔来之不易的钱,苦心经营,终 于使自己一跃而成为旧中国赫赫有名的“味精大王”。 【无师一点通】 中国传统商人有以“一文钱创天下”的志向和能力,但也知道,完全靠自己一文钱一文 钱地积累,这个发家过程无疑会十分漫长。因此,如何渡过最初资金积累阶段,运用“借船 出海”的技巧,便成为传统商人的经营捷径。 第2章 是鹰总会展翅飞 1、立志赚钱定成功 经商要先立志,人总要看得远,志向远大才能赚到更多的钱。大多数成功的商人在他们 还是穷人的时候就立下了干一番事业、成为富豪的宏大理想。一个没有远大志向的人,往往 会尚未爬到事业的高峰,就在中途停顿下来;只有目标定得远大的人,才能攀上成功的巅峰, 享受富裕人生。 荣智健豪情万丈,立志要重振荣氏家族的辉煌。工厂开办时,董事长、总经理分别由荣 智谦、荣智鑫担任,说到底荣智健只是一个高级打工仔。随着荣智健股份的增多,他开始接 替堂兄,出任总经理。荣智健上任以后,经常深入工厂车间第一线,仔细了解各个方面的生 产和销售情况,真正做到心中有数,了如指掌。 在荣智健心目中,李嘉诚、霍英东等是他崇拜的偶像和成功者。他要像他们那样,做出 让世人震惊的伟业出来,让荣氏家族重新焕发青春,并发扬光大,更上一层楼。 几年后,荣智健与几位原来在IBM公司工作的高级工程师合作,在美国加州的圣荷西合 资创办了加州自动设计公司。公司产品新颖,质量优良,管理有方,市场前景看好。创建不 到一年,即被美国一家生产电脑设计硬件的公司收购了28%的股份。 有志才能把生意做大。理想和信念是有志于经商者的力量和先导,荣智健以李嘉诚、霍 英东等为楷模,以重振荣氏家族的辉煌为己任,所以他就不会在小赢之后停步不前,而是爆 发出更强的力量,朝着更高的目标迈进。 【无师一点通】 把种子植入土地,金钱就会开始发芽生长。 2、做生意从小到大 魏兵在开始学习经商时,也经历过许多失败。但他孤独奋斗,终于战胜了命运,得到比 别人更大更辉煌的成功。 魏兵初中毕业后,去一家印刷厂工作,一个月收入几十块钱。并且工作相当辛苦,他知 道自己决不会永远做一个工人,但他把工作作为磨练自己的舞台。 当他积累一定的资金之后,毅然下海经商。可是,生活没有一帆风顺的事,他一次次失 败。但由于他的人缘很好,通过朋友和亲人的支持与帮助,他屡败屡起。 最后他经营一家小百货商店,在生意越来越好后,又毅然贷款把店面迁到商圈更好的地 方,并扩大经营规模,成为一个在当地最价廉物荚的超市。两年后,他开了第二家分店。 作为经商者,当自己在危难关头,要有胆有识,看准新的门路,当机立断,实行战略转 移,及时转产,调整投资方向,企业就能渡过难关,转危为安。 “给我一枝笔,几朵云片,加上足够的想象,我就能造出整个草原。”老板应有这样的 胸怀,再小的商品或产业,都应有把它设想做大的想像力和实际做大的能力。这样,生意才 会像滚雪球一样逐步壮大。 【无师一点通】 只要有恒心,桑叶可以变成丝绸。 3、是鹰总会展翅高飞 一个养鸡场主的儿子生性喜欢冒险,有一天他爬到父亲养鸡场附近的一座山上去玩,意 外发现了一个鹰巢。小男孩从巢里掏了两只鹰蛋,兴冲冲地带回养鸡场,把鹰蛋和鸡蛋混在 一起,让一只母鸡来孵。孵出来的小鸡群里就有了两只小鹰,小鹰和小鸡一起长大,因而不 知道自己除了是小鸡外还会是什么。这两只小鹰起初很满足地过着和鸡一样的生活。 有一只鹰由于成长带来的羽翼渐长,心里就有一种独特的冲动。它不时地想:“我一定 不只是一只鸡!”这种念头越来越强烈。 终于有一天,一只老鹰翱翔在养鸡场的上空,那只老是想入非非的小鹰感觉到自己的双 翼有一股奇特的力量,感觉自己的心正猛烈地跳动着。它抬头看着老鹰的时候,一种想法涌 上心头:“养鸡场不是我呆的地方,我要飞上青天,栖息在山岩之上。” 尽管它从来没有飞过,但是,在它身上有着飞翔的冲动和力量。终于,那只小鹰展开矫 健的双翅,飞到一座矮山顶上,感到从未有过的兴奋,它再飞到更高的山顶上,最后冲上青 天,到了高山的顶峰。从此,这只小鹰离开了肮脏的养鸡场,翱翔在广阔的天空中。 而另外一只鹰却一直认为自己只是一只鸡而已,老天注定了不能飞,所以安静地呆在鸡 窝里和草丛中是它一生的选择,最后它逐步丧失了飞翔的潜力。直到有一天,随着一声惨叫, 被一只鹰叼走了。 成功的商人就是从鸡窝里爬出来的鹰,是发掘了自身潜能的那一部分人。成功和失败的 区别就像上面寓言中这两只鹰的区别。 成功的商人能保持积极进取的心态,所以他身上的巨大潜能得到了充分的开发,因而能 够不断地创造财富。很少有天生的富人,成功获得财富的关键是把自身的潜能从休眠中唤醒。 【无师一点通】 成功的商人就是从鸡窝里爬出来的鹰,心中没有渴望,注定不能飞翔。 4、生意做大有诀窍 如何才能把生意做大?在此姑且把生意比作做蛋糕,于是乎,我们就要从四个方面来解 决问题: (1)专心一致。不要因为蛋糕做得好,就想把手艺无限发挥,或许你还可以兼做面包, 那是因为这两者都是面制品,不影响你的整体形象和核心生产力,如果同时又想做饮料、时 装乃至房地产,火红的生意可能就会因此萎缩。 (2)生产优质产品。决定生意是否能够做大的最终因素还是产品的内在品质,消费者不 是傻瓜,他如果从蛋糕里吃出一粒耗子屎来,哪怕这只是万分之一的概率,但他从此将百分 之百拒绝你的产品。 (3)利用别人的原料。很多人看见生意越做越大,需要的蛋越来越多,就想去办个养鸡 场,以为用自己生产的蛋会节约成本。其实你生产的蛋也许并不比买的蛋便宜,而且与其把 精力花在养鸡上,不如想办法把生意做得精致一点。“小而全”的企业常常会走入这种节约 的误区。 (4)利用别人进行销售。前店后厂式的蛋糕坊,往往只适合老买主,要想打开更大的销 路,还得靠专门的经销商。 所以生产者销售自己的产品并不是最好的办法,如果你的网络不比经销商好,销售公司 往往就成为妨碍公平竞争,扰乱市场秩序的因素,最终影响到自己生意的发展。 【无师一点通】 生意这块蛋糕,你不能全部拿走,只能取走你最有希望最有把握的那一部分。 5、不断汲取新经验 对于刚踏上经商之路的人来说,欠缺的是一项很重要的要件——经验。在生意场中,必 须以谨慎、谦虚的心态去面对生意上的合作伙伴和你的客户,多汲取别人的经验。 李嘉诚从一个打工仔到成功创立一个全球性的大企业,并成为华人首富,其成功的背后 肯定隐含着不同寻常的成功秘诀。 在李嘉诚决定生产塑料花时,他并没有掌握这方面的技术专长,也就是说,他缺乏这方 面的经验。他素知厂家对新产品技术的保留与戒备,那么,自己的经验从那里来呢?如果购 买技术专利,凭着小本经营的长江厂,绝对付不起昂贵的专利费;此外厂家绝不会轻易出卖 专利,它往往要在充分占领市场赚足了利润,直到准备淘汰这项技术时方肯出手。 李嘉诚情急之下,他想到一个常人难以想到的办法。他到欧洲一家塑料花厂做了一名打 杂的工人——偷学别人的经验。当时,李嘉诚只有旅游签证,按规定,持有这种签证的人是 不能够打工的,老板给李嘉诚的工薪不及同类工人的二半,他知道这位“亚裔劳工”非法打 工,不敢控告他。 于是,李嘉诚通过眼观耳听,大致悟出塑胶花制作配色的技术要领。以今天的商业准则 衡量李嘉诚当年的行为,值得商榷。但在那个时代,偷师和模仿的现象相当普遍,无可厚非。 李嘉诚创大业的雄心勇气和他随机应变的精明,对我们不无启迪。 当你自觉经验不足时,应该如何弥补这一项缺欠呢?首先应该知道,即使缺乏经验,也 不能阻挠你发挥才能,去达成目标。即使没有经验,你也可以像李嘉诚一样——汲取别人的 经验。 【无师一点通】 别人给你的经验,比送你金钱还珍贵。 6、树立生意好形象 从爱斯基摩人的衣着到非洲人的装扮,服装的样式形形色色、各不相同,每个人都有选 择服装样式的自由。但是当你要接见面试者,或是和部属一起工作,或是拜访客户时,一定 要西装笔挺,以示庄重。 虽然着装只是个人形象的一个方面,但倘若你衣冠不整、不修边幅,则很难博得客户想 与你签订契约的好感。你此时的穿着,不能只考虑你本身的喜好,而是要迎合对方的要求。 当然,如果你只想待在仓库工作,你自是可以任由你的皮鞋染上一层灰。但是,你如果想赢 得别人的好感,获得更高的评价,那么,你就必须好好地把你的皮鞋擦亮一点,把你的长裤 烫挺一些。 再比如男女之间经过婚介和红娘搭桥,第一次见面能否深谈下去往往取决于彼此的第一 印象。从这种意义上说,形象决定内容。 陈福坤每次参加图书订货会,别人都不愿发货给他,究其原因,就是因为他穿着随便, 邋遢,很难使人信任。于是在他的生意上,只能“男主内,女主外”,“外交活动”都由老婆 出面。 其实,形象本身就是内容的一部分,是内容的外化。一个人的形象和气质,是这个人合 素质的表现,生意人的形象也是如此。 形象一旦确认,便很难更改,就像一个恶魔,如果有一天突然对人笑起来,人们不仅不感 到愉悦,反而更觉得狰狞。可以说,生意人的形象不佳,经营活动就不易成功。 【无师一点通】 一个人的形象和气质,是这个人综合素质的表现。生意人的形象不佳,经营活动会受到 影响。 7、广交朋友易成事 做生意者成功的重要因素之一是广交朋友。“听君一席话,胜读十年书”。的确,通过与 各种朋友(各种类型的人)交往,生意人不仅可以获得大量的信息,还可促使经营思维活跃, 进发新的创业设想。生意人交际面的宽狭,由此获得的信息量、思维活跃度的大小与其能力 成正比。 例如两个兼职者,A和B的能力各为6分。两个人是否接触交谈,是深谈还是浅谈,将 使他们的能力具有以下两种不同模式: 6+6=12是两个人未交谈或浅谈的能力概数。 6×6=36是两个人深谈交换信息后的能力概数。 以上公式表示:两个人接触与否,将使他们的能力达3倍之差。 有人把广交朋友的类型归纳为6种类型:广泛型、伙伴型、失意型、竞争型、主从型、 相投型。如果你想致富,就离不开朋友的帮助。 真正的朋友,就像一本好书。他不忍坐视我们的颓丧,而时常鼓励我们,使我们增加勇 气。 要和人相识,并不像通常所想像的那么困难,就是要结交地位较高的人也是如此。尤其 是年轻人,可以无所顾虑地和地位较高的人亲近。 美国有一位名叫阿瑟·华卡的农家少年,在杂志上读了某些大实业家的故事,很想知道 得更详细些,并希望能得到他们的忠告。 有一天,他跑到纽约,也不管几点开始办公,早上7点就到了威廉·亚斯达的事务所。 在第二间房子里,华卡立刻认出了面前那体格结实、长着一对浓眉的人是谁。高个子的 亚斯达开始觉得这少年有点讨厌,然而一听少年问他:“我很想知道,我怎样才能赚得百万 美元?”他的表情便柔和并微笑起来。俩人竞谈了一个钟头。随后亚斯达还告诉他该去访问 的其他实业界的名人。 华卡照着亚斯达的指示,遍访了一流的商人、总编辑及银行家。 在赚钱这方面,他所得到的忠告并不见得对他有所帮助,但是能得到成功者的知遇,却 给了他自信。他开始仿效他们成功的做法。 又过了两年,这个20岁的青年成为他学徒的那家工厂的所有者。24岁时,他是一家农 业机械厂的总经理,不到五年,他就如愿以偿地拥有百万美元的财富了。这个来自乡村粗陋 木屋的少年,终于成为银行董事会的一员。 华卡在活跃于实业界的67年中,实践着他年轻时来纽约学到的基本信条,即多与有益 的人相结交。会见成功的前辈,能转换一个人的机运。 【无师一点通】 朋友就是一生的财富,商人的朋友更是一座金矿。 经典故事:朋友多了路好走 文国国已成了大龄青年,但他渴望仅仅靠微薄的工资,拥有个自己的家。于是为了结婚 贷款购房,他为了早日还清购房的贷款,在妻子的鼓励下决定下海经商。 文国国的文化程度低,做生意也没经验,于是只能向有经验的朋友“取经”了。在朋友 的帮助下,他开始了服装经营,生意还不错,积攒了一点钱,还清购房贷款后,他手中又逐 渐积累了点资金,准备把生意做大一点。 于是经朋友介绍,他结识了一家外资企业的生产部长齐兵,在酒席上齐兵同意由他的公 司做一批服装加工业务。加工费上没有任何优惠,工期上要求很严格。文国国想接下这项业 务,他的朋友多,都知道他的为人,张用勇出面愿意为他担保,他也表示一定达到对方的要 求。齐兵也真够意思,对他和朋友许诺:如果保质保量保工期完成,将把常年的该项加工业 务全部给他做。 机会来了要珍惜,只能干好不能干坏。他连续几天奔忙于各企业之间,联系各个工序加 工单位。其中最基础的也是头一道工序就是解决布料问题。他跑了好多地方都没结果,最后 又是朋友滕伟出面,给他联系了几家布料生产企业。 他们一起去,对工艺水平、加工能力、设备状态、精细费用都做了详细调查,最后优选 出三家企业,准备按他的出价逐一面谈,估计没有问题。电话询问后,三个厂均想立即和他 签定合同。 就这样,他从朋友、同学、亲戚的关系网发展成生意上的人际网,建立信誉,广交朋友, 生意就越来越好做。 【无师一点通】 广交各路朋友,结成强大的关系网,即使一时买卖不成,人情仍在。留下友好的关系, 也为今后的交往和成功创造了必不可少的条件。 第3章 要有好的金钱态度 1、金钱态度系“钱”途 为了做生意,交际应酬是难免的,在顾客或是朋友的眼里,也许你是一个非常海派的人。 适度的大方是应该的,但是,作为一个商人,太过于浪费,就有故意摆阔的味道了,这不是 —件好事。 金钱有两种用途:一是用来投资,赚取利润;一是用于享乐生活,无度挥霍。钱可以买 来赏心悦目的家具,也可以买来一夜的酩酊大醉,而不必考虑明天的生活。有的人不知道钱 的正确用途,以为充阔佬、出手大方,就能博得其他人的好感。 去豪华饭店招待新客户,固然是体面而且很快乐,却不见得能让客户留下良好的第一印 象。事实是,顾客已经实地参观了你的公司,也接受了你的用餐招待,他们决定怎么做,心 中早已有数了。你应该做的事情是充满自信地与他们谈生意,而不是把你的钱包掏空。 生意人这种花钱如流水的奢靡态度,很可能使许多顾客对他敬而远之。因为他们会想, 你手中的钱正是从他们身上赚走的,甚至还会怀疑你卖给他们的价钱是不是太高了?如此一 来,他们不免考虑以后是否仍要和你做生意。而你为了和他们继续保持业务往来,必须付出 加倍的努力,跟别人竞争。 大家都喜欢和有钱的人交往,这是人之常情,也许是因为和有钱人交往,可以享受到他 们不曾享受过的东西。 2、1分钱也是1粒种 即使是1分钱,你也要格外珍惜,当成一粒种子,播种后,辛勤地耕耘。到了第二年, 这分钱就可以成为1元钱,这个道理就是积少成多,积沙成塔。当然,要等到成长至20万 元,甚至100万元,还有一条漫长、崎岖的道路要走。 金钱也像种子一样,能够成长繁殖,你的信用会因资金充裕而变得更加巩固,为了及早 推动计划,你必须有良好的信用作为凭借。倘若你一文不名,那么要向别人借钱,将会是一 件难如登天的事;反之,如果你自己已经拥有100万元,再要向别人借100万元便易如反掌。 公司员工待遇的改善、工厂设备的改良,也都需要资金,所以,切莫轻易让1分1毫从你手 上流失。 石油大王约翰·洛克菲勒是美国19世纪三大富翁之一。他一生至少赚过了10亿美元, 捐出的就有7.5亿美元。但他自己平时花钱十分节俭。 有一次,洛克菲勒下班想搭公车回家,差一毛钱,就向秘书借并说:“你一定得提醒我, 免得我忘了。”秘书说:“请别介意,一毛钱算不了什么。”他却正色地说:“你怎能说算不了 什么,把一块钱存在银行里,要整整两年才有一毛钱的利息啊!” 洛克菲勒习惯到一家熟识的餐厅用餐,餐后,给了服务生一毛五分钱的小费。有一天, 不知何故,他只给了服务生五分钱。服务生不禁埋怨说:”如果我像你那么有钱的话,我绝 不吝惜那一毛钱。” 洛克菲勒听后笑了笑说:“这就是你为何一辈子当服务生的缘故。”还有一次洛克菲勒来 到纽约一家旅馆,要住最便宜的房间。他向经理问道:“这里最便宜的房间一晚多少钱?我是 一个人住,只需要一个很小的房间。” 经理告诉他后说:“您为什么要住这样简陋的房间!您的儿子来我们这里从来都是住最贵 的房间,您却要住最便宜的房间。” 洛克菲勒打趣地说:“是的,因为他(儿子)爸爸是个富翁,但我爸爸不是!” 【无师一点通】 金币有着喜欢群居的习性,一位能够懂得其价值的主人,能让一枚金币带来成千上万 的财富。 3、该出手时就出手 一切想经商致富者都应牢记下面这个故事: 一个沿街流浪的乞丐每天总在想,假如我手头要有1000元就好了。一天,这个乞丐无 意中发现了一只跑丢的很可爱的小狗,乞丐发现四周没人,便把狗抱回了他的住处拴了起来。 这只狗的主人是本市有名的大富翁。这位富翁丢狗后十分着急,因为这是一只纯正的进 口名犬。于是他就以各种方式发出寻狗启事:拾到者请速还,即付酬金2万元。 第二天,乞丐沿街行乞时,看到这则启事,便迫不及待地抱着小狗准备去领那两万元酬 金,可当他匆匆忙忙地抱着狗路过贴启事处时,发现启事上的酬金已变成了3万元。原来, 大富翁寻狗不着,把酬金提高到了3万元。 乞丐似乎不相信自己的眼睛,向前走的脚步突然间停了下来,想了想又转身将狗抱回重 新拴了起来。第三天,酬金果然又涨了,第四天又涨了……直到第七天,酬金涨到了让市民 都感到惊讶的数字时,乞丐这才想起跑回去抱狗,小狗却死了。最终,乞丐还是乞丐。 这个故事昭示经商者:该出手时就出手!如果你看准了方向,如果你遇到了好机会,就 不能犹豫徘徊,左右观望,甚至有的人梦想一口吃成大胖子。须知,世间的机会往往都是稍 纵即逝:当你当断不断时,煮熟的鸭子就会飞上天! 成功的商人无论遇到什么样的困难或危机,都能以积极乐观的精神去面对,并充分发掘 自己的潜能把握时机,该出手时就出手,所以能够实现突破困境度过危机创造财富。这也正 是成功的商人能够成功的原因。 【无师一点通】 世间的机会往往都是稍纵即逝,当你当断不断时,煮熟的鸭子就会飞上天。 4、老板都有辛酸泪 经商创富,敢于冒险才能猎取成功。想创造机会,却不想冒风险,那是不可能的。 但是,冒风险,就要预备付出失败的代价。在哪方面要作好付出代价的心理准备?首先 是客观环境,包括世界经济、政治形势的变化,科技的革新、政府政策的改变等,这些因素 是经商者很难控制的。 在个人方面,经商创业者要面对财务、职业、家庭、社交、情绪等的风险。 在财务方面,经商创业者可能把一生储蓄拿出来投资,或者向银行、亲友借贷,一旦投 资失败,可能血本无归,甚至欠债累累。 在职业方面,经商创业者往往辞去现有职务,全力投入创业工作。他要放弃稳定的收入、 升迁的机会。如果创业失败,被逼做原来的工作,他就损失年薪。若转做其他工作,多年累 积的工作经验可能派不上用场。 在家庭方面,经商创业者辛勤工作,在创业初期,一天工作十多个小时,天天如是,没 有休息,难免会影响家庭生活,冷落?妻子或丈夫,疏忽了儿女,未婚的可能没有时间谈恋 爱。 在社交方面,为了全神贯注工作,经商创业者都减少甚至没有时间和朋友相聚,渐渐和 朋友疏远。不过,在纵横商海的过程中,会认识其他朋友,这点或可弥补社交上的损失。 在情绪方面,经商创业者需长期面对巨大的工作压力、可能失败的压力,长期在高度紧 张的状态下工作。许多业务困难,非要他亲自处理不可。种种压力,造成情绪上、心理上巨 大的负担,容易产生焦虑,造成神经衰弱。 经商创业者事前预计到种种可能招致的损失,对自己说:“情形最糟,也不过如此!”然 后拼尽所能,去实现目标,即使失败了,心里也觉坦然,对自己、对别人无愧。勇于创业的 人不会怨天尤人,自怨自艾,推卸责任;他会总结经验,汲取教训,看准时机,再行开创自 己的事业。 【无师一点通】 勇于创业的人不会怨天尤人,自怨自艾,推卸责任;他会总结经验,汲取教训,看准时 机,再行开创自己的事业。 5、从失败中爬起来 古人云:“自知者不怨人,知命者不怨天;怨人者穷,怨天者无志。”意思是说,有自知 之明的人不抱怨别人,掌握自己命运的人不抱怨天;抱怨别人的人则穷困而不得志,抱怨上 天的人就不会立志进取。在市场经济的大潮中,任何牢骚满腹,怨天尤人的举动都毫无意义, 任何成功之道都不是怨出来的,而是走出来的。 有人用玻璃板把一条蛇和一只青蛙在水池里隔开。 开始时,蛇要吃青蛙,它一次次冲向青蛙,却一次次撞到了玻璃隔板上,它吃不着。过 了一会儿,蛇放弃了努力,不再朝青蛙冲去。当玻璃隔板被抽掉之后,蛇也不再尝试去吃青 蛙了。 做生意也一样,各种各样的障碍无处不在。克服障碍难免要经历失败和困苦,屡败屡战 坚持下去的是胜利者,屡战屡败最终放弃的成了失败者。 学会从失败中爬起来,树立信念。作为生意人,没有这种信念就不要去闯荡商海,没有 这种信念也不要去怨天怨人,没有吃到葡萄就不要说葡萄就是酸的。 【无师一点通】 屡败屡战坚持下去的是胜利者,中途的出局,便是永远的失败。 6、运气可遇不可靠 经商者欢迎运气,但不靠运气。机会的来临,可以出自偶然,但当事人必须及时利用机 会,才能增加价值,为自己带来利益。 有的人曾提出疑问:他生长在富豪之家,我却在穷苦家庭中长大,摆在他和我面前的, 是不同的机会,怎么可以说机会分布公平呢?其实,提出质疑的人,把命运和机会搞乱了。 常听人们这样说: “某某有什么了不起!他还不是命运好,才有今天的地位。”或者说:“某某那两下子, 也不见得比我高明多少,人家有个好靠山,人事关系好,所以赚钱比谁都快。” 这些说法,几乎都完全否定了别人的才能,认定商海浮沉,全托运气和关系。如果这话 出自中年以上人的口里,表示他对世事的感慨,对一生不得志的一点点牢骚,尚情有可原, 但如果是出自青年人之口,则必须警惕,因为这一念之差,很可能葬送你整个的光明前途。 这不是危言耸听,也不是吓唬年轻人,而是人生的必然之理。对于刚人社会的年轻人来 说,一切都刚刚开始,真可说是连发牢骚的“本钱”都没有,又能怨尤什么呢? 这样说,并不是完全否定人生的境遇受环境影响,而是一个靠自己奋斗前进的人,应该 有“人定胜天”的豪气,应该有靠自己的能力白手创业赚大钱的信心和毅力。 真正的智者,对待机会的态度,一是要积极创造条件,二是要积极的等待、寻找机会; 二者相辅相成而又相互促进,缺一不可的。机会不来,你强取蛮干,只能撞得头破血流;如 果你没有平日的积累,没有良好的准备,没有优良的素质,机会即使来了,也不会落在你的 头上,你只能眼睁睁地看着让别人抢去。 在经商过程中,时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会, 哪怕这种机会只有万分之一。 【无师一点通】 机遇永远不会凭空放在你的手中,万千机遇虽与你一路同行,但阳光雨露总是更多地赐 给跑在最前面的人。 7、咬定机会不放松 很多成功的商人之所以能够成功,是因为他把握住了一次次宝贵的机会,并且紧紧咬住 这一次次机会不放松,获得了成功。 美国大窜豪哈默博士,在16岁时便做了平生的第一笔生意。他想用185美元购买一辆 双座敞篷汽车,但当时,他身无分文,只得向他的哥哥哈里借钱。哈里答应借钱给他,但要 他半个月内悉数偿还。哈默很爽快地答应下来。他执意要买下这辆车,是因为看到一个广告, 一个糖果商人要招聘带车人员为他运送糖果。哈默买下这辆敞篷汽车就是为了给这位商人运 送糖果,他因此赚了一些钱,有了日后发展的本钱。 在哈默17岁那年,家境突然恶化,他父亲要他接替自己在制药厂的职位,但不许他退 学。他只好雇请一位同学替他做好课堂笔记,晚上再根据课堂笔记在灯下自习。 哈默做事非常认真,很勤奋。在当时经营医药企业的人中,大多数人都认为,这个行业 的发展前途不大,都在紧缩。然而,他却预测医药企业是最有希望的企业。他马上把他的药 厂由10多人猛增到1500人,没过多久,他就成了百万富翁。当时,哈默还只是个在校的大 学生,但已成为一位腰缠万贯的大老板。 如果有一次发财机会,对穷人来说,就应像溺水者遇到别人伸来救命的竹竿,一旦抓住 了它,就应拼命地往上爬。 白手起家,下海经商,就像不会游泳的人突然掉人泳池,这时别人投给你的,不论是木 头、救生圈、还是绳子,你一定死死攥住,才有上岸的可能。 几乎所有的富人的崛起,都是得到一次无法重复的机会,并且牢牢地把握了这次机会。 尽管以后他们的事业与这件机会本身可能完全不同。但正是由于他们咬定了这个天赐良机不 放松,才使他们的财富航程有了一个伟大的开端。 【无师一点通】 几乎所有的富人的崛起,都是得到一次无法重复的机会,并且牢牢地把握了这次机会。 经典故事:把握商机赚大钱 商机就是无形资产,商机要靠人去捕捉。同样一个商机,对于不同的人,却会产生不同 的效用。抓住商机者就赚钱,抓不住商机者则赔钱。 对于一个不会捕捉商机的人来说,你给他一百次机会,他也不会从中找到一次摇钱的感 觉;而对于一个善于捕捉商机的人来说,一次的商机就可以使其致富,关键在于是否有“心” 去留意商机。 几年前,牡丹江农管局举办儿童运动会,少先队员代表向农场考察的俄罗斯客人献戴红 领巾。孩子们心情紧张,好一阵子也没把红领巾系上。在场的一位老人说:“红领巾也该改 革了,像一拉就成的领带就方便了。” 说者无意,听者有心,农垦经济技术合作公司经理李海峰听到这句话,灵机一动,认为 这是一次天赐商机,便立即组织设计试产。三个月后,“比鹿牌”一拉就成的红领巾被国家 专利局批准了专利权,投入大批量生产,畅销全国各学校。正是由于李海峰的有心,捕捉到 了商机,使其赚到了钱。 第4章 留心小处赚大钱 1、创造时尚领潮流 经商就要创造时尚,引领潮流;而失败者只会盲目地追随时尚和潮流。追赶时尚的结果, 最多只能在激烈的竞争中获得勉强的利润。因为一件事大家都做,结果往往是以降价拼杀的 形式取悦消费者,利润微薄。 而创造时尚,则赶在别人前面,让别人围着你创造的时尚转,往往能占尽先机,掘得第 一桶金。 香港有个小布贩名叫路德华,一次他进了一批新上市的布料。为了招徕顾客,他把这新 花色、新上市的布料摆在最显眼的位置,然而一直无人问津。眼看一年快要过去了,这批布 料还积压在货架上,路德华为此很气闷。 路德华沉思很久,终于想出一个绝妙的主意。在新春游园会快要到来的前夕,他走访了 本市社交界最有名的几位贵妇人,向她们推销这种布料,并且声称说:“这将是今年的游园 会上最流行的花色。”这些贵夫人当中甚至有最著名卢贝克公司总裁的太太。 几个贵妇在小布贩路德华的撺掇下买了他的布料,做成了时装。在游园会开始的那天,期货初学者基本知识 当地社交界最负盛名的几位贵妇都穿着这种同样花色的时装,聚在一起,在人群中十分抢眼。 顿时,成千上万的妇女都把目光聚拢过来,对她们的服装赞叹不已。 这时,挤在人群中的小布贩路德华,不失时机地往前来参加游园会的夫人小姐手上递去 精美的卡片,上面写着:“尊贵的夫人、小姐,祝你们游园会快乐!不胜荣幸地告诉你们,几 位贵宾所穿着的新衣料,敝店有售,欢迎惠顾!”下面自然是地址、店名。 布贩路德华巧妙的营销手段,一下子引起了人们特别是妇女们对这种花色布料的青睐。 每天,他的小店铺门前,购买布料的人群挤得水泄不通,造成了这种花色的布料严重脱销。 小布贩路德华竟然创造了一种时装的新潮,他头脑灵活营销有术,受到了卢贝克公司总 裁萨耶的重视,招聘到该公司工作,后来成了该公司的总经理。 【无师一点通】 “先出林的鸟儿有食吃”。只有创造时尚,走在潮流的前面,才能一本万利。

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