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  是一本关于营销的书,读完此书,相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化,喜欢的网友可以来东坡下载!

  本书浓缩了中国天价培训师--刘克亚先生最核心的营销智慧。手稿曾以每本1000元的高价在网上热销,后经几次更新、扩展与完善,现结集出版。

  书中透露的“克亚营销导图”、“克亚营销乾坤谱”、“克亚营销铁律”、“一二三成功魔式”、“杠杆借力”、“零风险承诺”等一列全新的营销技术与策略,将彻底颠覆你的赚钱思维,带你进入一个变幻莫测,而又充满机遇的营销新世界。

  如果你是企业老板,建议你重点研读书中的各种策略,参悟人性的基本规律。如果你是营销精英,建议你聚焦在书中的种种技术,领悟技术组合的奥妙。如果你想成为老板,或者只想赚钱,那你就得辛苦地从头到尾反复阅读。

  不管你是哪一种,读完此书,相信你对营销的认识定会发生天翻地覆的变化,并且你会如梦初醒地感叹道:“赚钱本来就应该这么简单!”

  第一章 战略筹划:选对方向就离成功近了一步……………………………… 001

  联想集团总裁柳传志把“搭班子、定战略、带队伍”作为企业发展的三要素。美国经济学家萧比达说:“企业家的利润,除了创新需要以外别无他途。而所有的创新均来自经营战略的激发。” 可见战略是企业生存、发展的大方向,明确而适当的经营战略,是企业生死存亡的首要条件,没有正确的战略作指导,企业的发展必然是盲目的、无序的,生命必定不会长久。

  开店败在位置上--选址定成败…………………………………………………003

  精明浙商的竹炭店无奈凋零--最忌不切实际…………………………………006

  IT新贵败走麦城--要有全局意识………………………………………………010

  一个温州商人的三落三起--赚钱要看政策“晴雨表”………………………013

  经营惨淡的专卖店--企划务必要准确到位……………………………………017

  中国最大印染企业轰然倒塌--贪大求全不是创富捷径………………………022

  令人伤心的“消毒机”--弃己所长,焉能不败………………………………025

  第二章 合伙人:选对人才能做对事…………………………………………… 029

  大多数的创业者刚开始时,更多的是激情和自发。所以,对于一个刚刚踏入社会的人来说,创业既简单又复杂,如何正确选择一个合伙人,可能会决定创业的成败。企业是个利益共同体,做企业是件严肃的事情,既然选择了合作,双方都有责任去沟通。所谓取长补短,此乃团队的真正价值。

  不了解合伙人是在浪费创业激情--选合伙人德先行…………………………031

  莫让创业考验友谊--存异要求同………………………………………………034

  “大学生创业第一人”与投资商分道扬镳--工作态度须一致………………038

  外行领导内行,贻误商机谁负责?--争取主动权……………………………041

  策划精英们创业中止--目标一致才会赢………………………………………044

  盲目信任导致负债百万--杜绝江湖义气………………………………………047

  著名咨询公司最终散伙--利益分配先明确……………………………………050

  第三章 资金:“不差钱”方能熬到成功的明天……………………………… 053

  如果把企业比喻为一个人体,人体的每一次“心跳”表示一次交易行为,那么,企业不仅要保证自身的血液供应,不断制造出新鲜血液以供身体代谢之用,还要保证循环的连续性。

  一个心脏强健的身体也可能由于血液循环系统出现故障而停止活动。同样,一家企业也许有利可图,但仍然有可能因现金流不足以偿还到期债务而倒闭。

  英国工程师来华创业项目夭折--资金要落到实处……………………………055

  大学生创业,9天夭折--树立成本意识……………………………………… 058

  青年才俊开店夭折--差钱很要命………………………………………………061

  漂亮MM的时尚店不得不关张--全方位评估风险………………………………063

  复旦两高才生创业计划搁浅--增强“造血”功能……………………………066

  雄心未展,死于冬天--“过冬”资本要充足…………………………………070

  “太子奶”掌门融资失策,“净身出户”--警惕风投………………………073

  财富新贵最终身陷牢笼--忌玩空手道…………………………………………076

  在税收上马失前蹄--创业先学法………………………………………………079

  第四章 人才:有“人”才能“旺”…………………………………………… 083

  在市场经济条件下,企业间的竞争往往是决策水平和人才素质的竞争。怎样选好人、用好人,最大限度地调动人的积极性、创造性和主观能动性,使企业的骨干力量形成一个团结合作、奋发向上的优秀团队,这是一家企业能否在市场经济的汪洋大海中乘风破浪、胜利前进的关键。

  招人勿招唯利是图者--带眼识人………………………………………………085

  高薪请来挖脚客,商机损失怎奈何?--忠诚重于能力………………………089

  王安公司难逃破产厄运--任人唯亲必遭败局…………………………………092

  不先予之,如何取之?--员工的待遇先行……………………………………095

  铁打的企业?流水的员工!--学会留住人才…………………………………097

  表面光鲜,用着误事--能力胜过经验…………………………………………099

  留不住人才可奈何?--人无完人,学会宽容…………………………………101

  第五章 管理:管理就是决策,有章才有策…………………………………… 103

  管理是企业安身立命的大后方。企业的强弱不仅仅是资金规模的比较,更是管理水平的高下之别。最顶尖的企业往往有着最现代的管理体制,企业的发展很大程度上取决于它的管理者和管理水平。最好的管理是看不见的管理,管理于无形;运筹帷幄之中,决胜千里之外。

  “土家烧饼”昙花一现--管理切忌无章法……………………………………105

  种鸭养殖路上的一波三折--预防管理不能缺位………………………………108

  不能上行下达TCL并购案未达预期--执行要有力度………………………… 112

  青年学子创业路上先失一程--计划要专业周全………………………………114

  东星航空的赌局--无本经营别玩火……………………………………………117

  风靡一时的“明星”商场倒闭--健全财务管理………………………………121

  “天下第一庄”庄主禹作敏的垮台--管理要有利有度………………………124

  决策失误宅急送分家--权力有制约才长久……………………………………127

  第六章 市场:脉络清晰才能创佳绩…………………………………………… 131

  市场营销是创造利润的最前线。市场是企业创造利润的生命线,市场营销的首要目的是开拓市场、创造利润,这正是企业的终极目的。市场是一只无形的大手,也是一面光可鉴人的明镜,作为一个创业者,你如果对它体察入微,它必以笑脸回馈。

  杭州利客满店关掉八成--市场时机成熟需时日………………………………133

  老江湖照样翻船--市场调研要做扎实…………………………………………136

  IT“先驱”变“先烈”--确定要经营什么……………………………………139

  销售老手订单跑掉--别低估竞争对手…………………………………………143

  先达集团赶时髦,终被别人赶上--业贵在精和专……………………………145

  五谷道场 “狂奔”后“猝死”--对接市场强需求………………………… 147

  原销售总监代理品牌无人问津--市场要细分…………………………………150

  一荣俱荣,一损俱损--全方位开发渠道………………………………………154

  上下游市场链条未理顺--摸清市场……………………………………………156

  第七章 产品:市场竞争,产品是灵魂………………………………………… 159

  产品是一家公司的灵魂,也是利润和价值的附着体。企业有关产品的决策是总体经营战略和市场营销决策的重要组成部分。巩固现有产品是企业能够存续的基石,而促进企业成长是开发新产品最根本的价值所在。新产品开发是企业生存和发展的重要支柱,它对企业未来的经营状况和前景有重大的影响。

  创业路上“三剑客”终致分道扬镳--突破技术瓶颈…………………………161

  毫厘之失,千里之差--严格把好质量关………………………………………165

  四硕足疗未结硕果--物美也得价廉……………………………………………168

  青年才俊先喜后忧的创业之路--产品后劲要足………………………………170

  创业输在同质化太强--莫做同质化竞争………………………………………173

  市场再红火救不了质量的死穴--拿品质来说话………………………………175

  “三鹿事件”引发中国奶业地震--勿牺牲质量求效益………………………178

  第八章 创业者素质:有度有量才有业………………………………………… 181

  一意孤行终害己--多纳善言……………………………………………………183

  盲目创业,动力不足--三思而后行……………………………………………185

  经验不足,创业基金被骗光--一夜暴富不是常道……………………………187

  在发生质变之前败场--从容应对挫折…………………………………………191

  商业敏感度低--在商言商………………………………………………………193

  欺人终害己--按理出牌…………………………………………………………197

  法制观念淡薄--合法创富………………………………………………………200

  莫把商场当赌场--勿抱赌徒心态………………………………………………203

  政商名人周小弟光环褪尽--江湖做派,伤人害己……………………………206

  曾经的千万富翁,而今的乞讨生涯--总结成功经验更重要…………………210

  第九章 品牌:利刃的一面指向自身…………………………………………… 213

  “标王秦池”的兴亡--宣传要适度……………………………………………215

  PPG未来何去何从?--重视口碑效应………………………………………… 218

  一个概念包打天下--理想而不空想……………………………………………221

  中式麦当劳“红高粱”遭遇尴尬--画饼不能充饥……………………………224

  “标王”爱多陨落疑云--空架子或真功夫?…………………………………228

  三株赢了官司赔了公司--危机要公关…………………………………………232

  主要参考文献………………………………………………………………………236

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