数量远超酒吧和KTV健身房生意真的这么好做吗?

数量远超酒吧和KTV健身房生意真的这么好做吗?

  月华初上,暗下的天色里车子亮起了大灯,游成了一尾尾鱼。办公室内,爱健身的DT君(ID:DTcaijing)一边默念“老板看不见我”,一边第一个冲出了公司。

  手中的补剂杯摇晃出调酒师的腔调,足上的耐克鞋摩擦出魔鬼的步伐,DT君一路小跑,最后还是未能逃脱与大肌霸们在高峰时段“竞争”宝贵锻炼器材的命运。在几位壮汉的虎视眈眈下,DT君沉默的做功,心里却开始了思考,眼看健身年卡就要到期了,接下来要去附近几年内长出十几家的健身工作室?还是隔壁24x7营业的智能健身房?

  不过,健身工作室却是没有“办卡”困扰的。常在健身房附近游走的人,被强行搭讪是屡见不鲜的事情,搭讪的目的通常就是推销健身卡和私教。对于传统的健身房来说,预售训练权益和课程几乎是唯一的商业模式。为了安利顺利,这样的健身房通常要准备宽敞的场地、高档的器材,教练的颜值和口才更胜专业度和教学能力,销售的目标必须是超售两三倍于健身房容量的健身卡……

  两相比较,健身工作室麻雀虽小,对于一些健身爱好者来说体验却更胜——不接受办卡自助锻炼,只有私教,销售氛围一扫而空;砍去大部分器材,精简场地,先期投入省去大半;付费模式既可包月后无限课时,亦可按课时收费,锻炼门槛明显降低……

  从初出茅庐到虎坐中堂,弹指区区五年,健身工作室已经颇具规模,而且似乎比传统健身房更让人满意,以北京和上海为例,健身工作室的会员续卡率差不多是传统健身房的3倍。

  在健身房和工作室的拉锯之下,我们似乎可以远眺这个行业的终局——参考美国等发达国家的发展路径,国内健身文化也将会愈发浓厚,市场渗透不断加深。未来的工作室将会往市场的两极靠拢,或者依靠优质的服务来吸引“小白用户”,或者用赛级的专业素养助力“硬核玩家”;而健身俱乐部则会为拥有独立训练能力的中级训练者提供一片天地。

  通过互联网化的经营思维以及智能化的管理系统,互联网健身房可以做到24小时营业,只需一位教练和一位清洁工就能维持经营——所有的门禁、储物柜、健身器材还有体脂称等设备全部都可以做到无人化。在此基础上,通过月卡乃至次卡的碎片化付费模式将健身门槛拉到最低,广泛触及所有的健身潜在用户,使得器材的使用率达到最高。

  举个栗子,出差在外的旅人不方便与隔壁一兆韦德发生一次性的交集,但是他完全可以通过购买次卡去楼下的乐刻健身房锻炼。

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