C端优先服务大学生群体“每日兼职”想攻下二三

C端优先服务大学生群体“每日兼职”想攻下二三线城市校园兼职市场

  我的同事饭遥曾经判断过,现在国内的互联网招聘市场呈现“平台与垂直齐飞”的局面:在资本的推动下,既得利益者的份额不断被吃掉,已经没有足够的空间让某一个招聘平台成长为独霸一方的巨头;与此同时,资本的催熟,使得行业快速迭代,不断向更加垂直细分的方向发展。目前的大大小小的细分领域林林总总,既有拉勾周伯通,还有专做程序员的100 Offer、专做硬件的硬聘网、做后端SaaS的金柚等。现在还剩下的大蛋糕,就要数(以校园和自由职业者为主的)兼职招聘和蓝领招聘了。

  广义上的蓝领招聘是一个巨大的市场,但这是一块难啃的骨头,利益关系盘根错节、线下的运作模式已经比较固化,互联网招聘想介入,需要突破重重壁垒;而校园兼职的利益链条则相对清晰简单,2015年初,这个领域迎来一个小爆发,探鹿一米兼职兼职猫都分别获得融资。这次我聊到的,则是刚刚进入校园兼职市场一个多月的“每日兼职”。

  校园兼职O2O想要做好,光做信息聚合的平台,模式会有些太“轻”,我最近聊的几家都不约而同的想做“重O2O”,从线下商家筛选上下功夫,每日兼职也是这个思路。联合创始人李怀谦告诉我,应用中“靠谱兼职”一栏里的兼职,公司大部分进行过线下实地考察和拍照,在即将发布的新版本中,他们会将照片上传至商家信息栏;所有发布在每日兼职上的信息,都至少经过了公司的电话筛选。他们考察的标准包括:工作内容大学生是否能够胜任,薪资是否不低于市场价等等,未来他们希望做到在每个商家再上线前都进行实地考察。

  这个操作模式听起来有些过“重”,随着平台上商家的增多,BD压力只会越来越大。每日兼职的应对方法是将这部分活儿外包,现在团队的7个成员中,只有1个负责商家审核,其余工作均由兼职人员完成。想想Airbnb 在世界各地雇佣兼职摄影师,坚持给每个旅馆拍照并成功逆袭的故事,这种模式应该还是有其可行性的。

  在学生端,每日兼职即将上线“网游生涯模式”:在模仿电商的“互评机制”上轨道之后,学生个人档案将积累他的兼职次数和每次评分,随着兼职经验和信誉度的积累,他的级别和“身价”也将随之上升,同样的活儿,今天铜期货行情小白新用户拿80块/天,经验丰富、好评如潮的高级别“玩儿家”就可能获得90块。除了想达到增强用户粘性的目的之外,这个想法其实也来源于团队对商家的调研:不少商家宁愿多出一点钱,也想雇佣到没有“放鸽子劣迹”且上手快的熟手。

  每日兼职还计划在下一轮融资之后模仿打车软件开启“补贴模式”,通过频繁为学生发放兼职补贴,获取更多用户。公司目前只拓展了西安市场,考虑到二三线城市大学生的兼职需求更强,接下来团队仍准备重点发展这部分市场。

  在未来的发展方向上,每日兼职走的也是“C端优先”的路子。他们希望通过免费的兼职O2O服务抓牢大学生群体,接着从提供”折扣考证考研渠道”的方法入手,为大学生提供更多收费增值服务,李怀谦半开玩笑称,理想状况是“学生在我们平台上挣的钱,还可以通过平台花出去”。

  每日兼职创始团队都有3-7年的互联网从业经验,或校园兼职市场经验。据公司给出的数据,微信H5上线多家,每天平台上完成的兼职在100单左右。团队目前正在寻求天使轮融资。